「今月なら100万値引き」は罠だ。決算セールに焦った友人の末路

「今月中に契約してくれるなら、特別に100万円お値引きします！」 「決算キャンペーンは今週末までなんです。これを逃すと損ですよ！」

営業マンからそう言われて、心がグラついたか？

「100万あれば、家具も家電もグレードアップできるじゃん…」なんて皮算用を始めたか？

悪いことは言わない。

その電卓を置いて、一度冷たい水でも浴びてこい。

目を覚ませ。

その「100万円」は、お前のために用意されたプレゼントじゃない。

営業マンが今月の「契約ノルマ」を達成し、支店長に詰められないために撒いた「毒入りの餌」だ。

今回は、その甘い餌に食いついて、一生後悔することになった俺の友人の話をしよう。

これを読めば、ハンコを押そうとしているその手が震えて止まるはずだ。

「100万円値引き」のカラクリ。それは最初から乗っている

まず、残酷な現実を教える。

住宅業界において、「決算だから赤字覚悟で安くする」なんてことは99%あり得ない。

ハウスメーカーの見積もりなんて、素人には中身がわからないブラックボックスだ。

奴らがよく使う手口はこうだ。

1. 本来3,000万円で利益が出る家を、あらかじめ3,200万円で見積もりを作る。
2. 客が渋ったら、「今月契約なら特別に…」と恩着せがましく100万円引く。
3. 客は「100万も得した！」と喜んで契約するが、メーカーは予定より100万多く利益抜いている。

これが「値引き」の正体だ。

お前が得したんじゃない。

最初から乗せられていた分が、演出として削られただけだ。

なぜ「今月」なのか？

営業マンが急かす理由はただ一つ。

「支店長の決算目標」と「彼らのボーナス査定」のためだ。

お前の人生がかかった35年ローンの家づくりより、彼らにとっては「今月の数字」の方が100倍大事なんだよ。

そんな奴らの都合に、なんでお前が合わせてやる必要がある？

【実話】決算値引きで契約した友人Aの末路

実際に、この「決算マジック」に引っかかった俺の友人Aの話をしよう。

彼は3月末の決算期、「今なら太陽光パネル（150万円相当）を無料にします！」という言葉に釣られた。

まだ間取りや設備の仕様が決まりきっていなかったが、営業マンはこう言った。

「細かい部分は契約後にゆっくり決めましょう。まずは枠だけ確保しないと、この特典は消滅します！」

Aは焦って契約書にハンコを押した。

地獄が始まったのは、その翌月からだ。

契約後の「変更不可」地獄

契約後に「やっぱりキッチンの位置を変えたい」「窓を大きくしたい」と要望を出したAに、営業マンは冷たく言い放った。

「あ、その変更は追加オプションになりますね」 「もう構造計算に出したので、変更手数料がかかります」

契約前はあんなにニコニコして「何でもできますよ！」と言っていたのに、契約した途端、態度は急変。

釣った魚に餌はやらないとはこのことだ。

具体的な数字を見れば、もっと青ざめるはずだ。

Aが「150万円お得」と思って契約した後、実際に突きつけられた追加請求書の一部がこれだ。

• コンセント追加（5箇所）： 15万円（契約後単価で割高）
• 窓の仕様変更（断熱UP）： 60万円（標準仕様からの変更手数料含む）
• キッチンの位置変更工事： 80万円（配管設計のやり直し費含む）
• その他諸経費： 45万円

合計：200万円オーバー

最初の「150万円値引き」なんて、一瞬で吹き飛んだ上に、さらに50万円の赤字だ。

これが「契約後の変更」の恐ろしさだ。

主導権を握られたら、カモは搾り取られるだけなんだよ。

「納得していない契約」は絶対にするな。

それが身を守る唯一のルールだ。

契約を急かされた時の「魔法の切り返し」

もし今、営業マンに「今月中に…」と詰められているなら、こう言い返してやれ。

「一生の買い物を、たかだか数日のキャンペーンごときで決めるつもりはありません。待てないなら、御社とはご縁がなかったということで他へ行きます」

これを言って、慌てて引き止めてくるなら、まだ交渉の余地はある。

逆に「じゃあ特典はなくなりますよ」と脅してくるようなら、そいつはお前の幸せよりノルマしか見ていないクズだ。

さっさと損切りしろ。

急かされて契約した人の末路は「相談件数」に出ている

「みんな決算で決めてますよ」と営業マンは言うが、その裏でどれだけの人が泣いているか知っているか？

国民生活センターには、注文住宅に関する相談が毎年何千件も寄せられている。

その多くが「契約後に言った言わないのトラブルになった」「解約しようとしたら高額な違約金を請求された」というものだ。

国も「急かされてもその場で契約するな」と警鐘を鳴らしている。

お前がその統計データの一部になる必要はないんだ。

出典：住宅建築・工事の相談事例（国民生活センター）

その見積もり、本当に適正か？「セカンドオピニオン」を持て

「でも、本当にこの値引きはお得なのかもしれない…」 まだそんな未練があるなら、自分だけで悩むのはやめろ。

焦っている時こそ、冷静な「第三者の目」が必要だ。

もし値引きトークに押されて契約してしまい、「話が違う」と感じたら、一人で悩む必要はない。

国土交通大臣が指定した住宅相談窓口「住まいるダイヤル」には、年間3万件以上の相談が寄せられており、専門の建築士がトラブル対応のアドバイスをしてくれる。

国交省自身も、住宅の購入契約について「慎重に検討し、困ったときは公的な相談窓口を利用するように」と述べている。

• 参考：「住まいるダイヤル」（公益財団法人 住宅リフォーム・紛争処理支援センター）
• 参考：住まいの相談窓口（国土交通省関連）

まずは「契約前」にプロに見せろ

トラブルになってから相談するより、トラブルになる前（契約前）に防ぐのが賢いやり方だ。

「この見積もり額は適正か？」 「この値引きキャンペーンは本当にお得なのか？」

それを客観的に判断できるのは、利害関係のない第三者のプロだけだ。

他社の見積もりと比較したり、プロに診断してもらえば、「なんだ、この値引きはただの演出じゃん」と一発で見抜けることもある。

まとめ：100万円のニンジンより、35年の満足度を取れ

家づくりは、契約して終わりじゃない。

そこから35年、お前と家族が毎日暮らす場所だ。

目先の「100万円」というニンジンに惑わされて、一生後悔するような家を建てるな。

ハンコを押す前に、一度深呼吸しろ。

そして、その見積もりが「カモ価格」になっていないか、プロに診断してもらえ。

自分の身を守れるのは、お前の冷静な判断だけだ。